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Codice:
Course code: |
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87076 |
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Anno accademico:
Academic year: |
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2011-2012 |
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Titolo del corso:
Course title: |
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Economia del mercato mobiliare e marketing internazionale
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Modulo:
Module: |
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2 - Marketing internazionale
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Docente 1:
Teacher 1: |
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CAVALLONE Mauro |
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Ruolo Docente 1:
Teacher 1: |
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Sdoppiamento 1:
Splitting 1: |
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0 |
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Modulo 1:
Module 1: |
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0 |
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Modalità 1:
Type 1: |
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Convenzionale
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Settore scientifico-disciplinare:
Reference sector: |
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SECS-P/08 Economia e gestione delle imprese |
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Anno di corso:
Year of degree course: |
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insegnamento triennale
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Facoltà:
Faculty: |
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Economia |
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Modalità di frequenza:
Type: |
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Non obbligatoria |
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Semestre:
Semester: |
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2 |
Sottoperiodo:
Sub period: |
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0° |
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Numero totale di crediti:
Total credits: |
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6.0 |
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Carico di lavoro
Workload |
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Attività frontale:
Lectures: |
48.0 |
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Esercitazioni:
Applied activities: |
0.0 |
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Studio individuale:
Individual work: |
102.0 |
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Attività didattica a piccoli gruppi:
Group work: |
0.0 |
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Seminari:
Seminars: |
0.0 |
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Laboratori:
Laboratories: |
0.0 |
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TOTALE (voci sopra-elencate):
TOTAL: |
150.0 |
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Ore di lezione settimanali:
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0.0 |
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Prerequisiti:
Prerequisites: |
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Obiettivi formativi:
Educational goals: |
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L'attuale scenario competitivo in continua evoluzione offre alle imprese opportunità e minacce in un comparto che non è più limitato alla propria competenza territoriale.
Questo implica la conoscenza delle nuove regole del gioco e l'adattamento delle strategie all'ambiente che si incontra. Il corso, che analizza gli aspetti di marketing riferiti sia a "vendere all'estero" e sia a "internazionalizzare l'impresa", si pone l'obiettivo di fornire la teoria e gli strumenti per conoscere ed operare in termini di marketing a livello internazionale.
In modo particolare il corso si sofferma in ottica internazionale sugli argomenti di: pianificazione di marketing e comportamento del consumatore
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Contenuto del corso:
Course contents: |
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1.Lo scenario internazionale: a) Origini e diffusione del Marketing Internazionale; b) I fattori di sviluppo e la ricerca di nuovi vantaggi culturali; c) Minacce e opportunità dei mercati internazionali.
2.L'azienda ed il mercato estero: a) Gli stadi dello sviluppo dei mercati internazionali; b) L'attività commerciale con l'estero; c) Le fasi di analisi di un mercato estero.
3.Il mercatocentrismo internazionale: a) Applicazione dei concetti mercatocentrici al marketing internazionale; b) Mercatocentrismo, Clienticentrismo e Businesscentrismo; c) I modelli di successo internazionale; d) Marketing Totale e marketing Internazionale.
4.Il Marketing Mix internazionale: dilemma adattamento vs standardizzazione nelle diverse variabili del marketing mix: prodotto internazionale, prezzo internazionale, comunicazione internazionale, distribuzione internazionale
5.La segmentazione dei mercati: a) Concentrazione e Diversificazione geografica; b) I principali indicatori della segmentazione; c) I modelli di successo e di insuccesso nel Marketing internazionale.
6.Il comportamento del consumatore: a) La conoscenza della clientela come assunto di base; b) Trend culturali e diffusione dell'innovazione; c) Elementi Simbolici e cross-culturali.
7.La comunicazione internazionale: a) La comunicazione integrata; b) Nuovi modelli di comunicazione; c) La comunicazione cross-culturale
8.La pianificazione di marketing: a) Il piano di marketing Internazionale; b) Le fasi del piano di Marketing; c) Marketing Mix e Business Mix.
9.Organizzazione di Marketing e le strategie di Marketing Internazionale: a) Dalla pianificazione al successo; b) La fidelizzazione della clientela internazionale;
10.Il TES Marketing
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Testo di riferimento 1:
Course text 1: |
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Giorgio Pellicelli, Il marketing internazionale - Mercati globali e nuove strategie competitive, Etas Libri, 2010. Quinta Edizione
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Testo di riferimento 2:
Course text 2: |
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Mauro Cavallone, Il TES Marketing: presupposti strategici e operativi per andare oltre la fidelizzazione: Ed. Franco Angeli, 2008
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Metodi didattici:
Teaching activities: |
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Il programma è strutturato sia con lezioni che con analisi, studio e soluzione di casi lavorando in gruppo
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Struttura della verifica del
profitto:
Assessment: |
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Descrizione verifica del profitto:
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Lingua di insegnamento:
Teaching language: |
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Altre informazioni:
Other information: |
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Semestre: II
Docente responsabile del corso da 12 cfu: prof. aggr. CAVALLONE Mauro
IMPORTANTE: Per le propedeuticità previste consultare il sito www.unibg.it/economia nella sezione Piani di studi.
Per ogni ulteriore informazione contattare il docente durante gli orari di ricevimento
Sono previste relazioni, interventi e presentazioni di docenti internazionali sugli argomenti del programma. In raccordo con il premio Marketing gli studenti parteciperanno alla presentazione del caso da esaminare e alla sua soluzione.
Sono previste delle testimonianze da parte di manager che operano nel campo del marketing internazionale.
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